Energiebranche im Wandel in
Deutschland und Europa
Vom Energieverkäufer zum Lösungsanbieter
Die Energiebranche steht vor dem größten Umbruch aller Zeiten. Energieversorgung ist längst mehr als zuverlässig Strom oder Gas liefern. Versorgungssicherheit und günstige Preise sind Grundvoraussetzungen.
Zukunftsfähige Geschäftsmodelle sind datengetrieben – mit Digitalisierung, Big Data und künstlicher Intelligenz (KI) als Kernkompetenzen.
Neue Aufgaben für dich als Energieversorger sind Asset Management wie OnsitePPA-Anlagen (Solar & Wind), Batteriespeicher, Beschaffung und Marktzugang smart zu vernetzen. Besonders Unternehmen aus Chemie, Stahl oder Zement erleben gerade massive Transformationen – nur wer die Wertschöpfungsketten seiner Kunden versteht, kann ihnen maßgeschneiderte Energielösungen anbieten. Daten und KI sind hier der entscheidende Erfolgsfaktor, um ihre Wettbewerbsfähigkeit und Kosteneffizienz sicherzustellen.
Herausforderungen & Trends, die Dich als Energieversorger betreffen
- Dekarbonisierung: Grüner Strom, Wasserstoff, CCS/CCU
- Digitalisierung & KI: Smart Metering, Prozesse automatisieren, Prognosen optimieren
- Prosumer-Konzepte: Kunden sind nicht nur Verbraucher, sondern auch Produzenten von Energie
- Netzausbau: Große Infrastrukturprojekte wie Südlink, das Wasserstoffkernnetz und das CO₂ Netz werden grundlegend den Energiemarkt verändern
- Integrierte Industrial Solutions: OnsitePPA kombiniert mit Speichern, dynamische Beschaffung von Fehlmengen oder Verkauf von Überschussmengen an den Märkten
- E-Mobilität: Ladeinfrastruktur & Batteriespeicher für firmeneigenen Bedarf
Meine Referenzen
SEFE ist aus der ehemaligen Gazprom Töchtern in Europa hervorgegangen. Der Vorläufer der SEFE in Deutschland war die WINGAS. Die WINGAS ist einer der großen deutschen Gasgroßhändler, betreibt eigene Erdgaspipelines und -speicher. Die EU und Deutschland wollen strategisch unabhängiger werden von Energieimporten aus Ländern wie Russland, Qatar und außerdem soll Schritt für Schritt die Wirtschaft Dekarbonisiert werden. Strom ist ein Schlüssel für die Erreichung der politischen Ziele. SEFE verfügt über starke, motivierte Business- und IT-Teams und alle Beteiligten haben die große strategische Bedeutung von Strom verstanden. Meine Rolle war Gesamtprojektleiter für das strategische Vorhaben. In Summe waren über 200 Personen bei SEFE beteiligt an dem Projekt.
RWE
Beim größten deutschen Energieversorger habe ich CRM-Systeme & Call-Center-Lösungen mit SAP IS-U Integration für das B2C Geschäft eingeführt.
ELMÜ (Ungarn)
Einer der größten ungarischen Stromversorger: Auch hier habe ich allein CRM, Call Center und SAP IS-U im B2C-Umfeld eingeführt – und damit spürbare Effizienz- und Serviceverbesserungen erzielt.
Simon Halberstadt Projektsponsor Go-To-Market Strom
Wir müssen die strategische Chance im Strom für SEFE umgehend nutzen.
Mit dem Projekt Go-Market Power Germany haben wir für SEFE eine bedeutende strategische Marktchance schnell und entschlossen ergriffen. Schon vor Projektbeginn war klar, dass der deutsche Strommarkt großes Potenzial bietet – insbesondere bei unserem bestehenden Kundenstamm.
Marc Kresin als Projektleiter an Bord zu holen, war ein entscheidender Erfolgsfaktor. Er brachte genau die richtige Mischung aus energiewirtschaftlicher Expertise, Business Development und Go-to-Market-Methodik mit – kombiniert mit einem starken IT-Hintergrund in den Bereichen Digitalisierung und Enterprise Architecture.
Unter seiner Führung haben wir das Projekt agil gestartet – basierend auf einem MVP-Ansatz – und konnten bereits nach einer kurzen Vorbereitungsphase mit dem Vertrieb unserer ersten Stromprodukte beginnen.
Am meisten hat mich beeindruckt, wie es Marc gelungen ist, die komplexen Anforderungen aus Vertrieb, IT und Business zu vereinen und in ein schlankes, vollständig digitales Produkt zu übersetzen. Dieses Projekt ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie SEFE mit dem richtigen Mindset und den passenden Tools neue Geschäftsfelder schnell erschließen kann.
Erfolgreiche Transformation eines Marktführers Gas zu einem Anbieter von Strom
Vor dem eigentlichen Projekt wurde das Geschäftsmodell geklärt und visualisiert als Business Canvas und ein Wertangebot für deutsche Stadtwerke entwickelt. Eine grundlegende Markstudie mit adressierbaren Marktpotential und Wettbewerberanalyse war eine der ersten Aufgaben. Und für das C-Level und Senior Management wurde der Business Case für das Go-To-Market Projekt gerechnet. Der Projektsponsor war Simon Halberstadt, Executive Vice President Sales Development.
Wichtig für den Erfolg war unter anderem eine starke Unterstützung von Sponsor und Senior Management
Innerhalb von nur 10 Monaten hat SEFE die grundlegenden Fähigkeiten erworben, um Strom im ersten Schritt an deutsche Stadtwerke zu verkaufen und liefern. Neben motivierten, leistungsstarken Teams in Business & IT, war der Schlüssel die richtige Vorgehensweise. Der Industriestandard TOGAF für Enterprise Architecture Management (EAM) und agile Methoden konnten erfolgreich kombiniert werden.
Enthaltene Schritte:
Interviewen aller notwendigen Unternehmensbereichen – Grobe Aufnahme der Anforderungen und Fähigkeitslücken
Empfehlen eines agilen Projektvorgehens – Volle Unterstützung vom Projektsponsor, CSO und IT Management für die Methode
Formulieren der Vision & Mission für das Projekt – Fokussierung aller Beteiligten auf die gemeinsame Vision und Ziele
Dokumentieren der aktuellen Prozesse (BPMN in Signavio) – Definition von Anpassungsbedarfen bei den Prozesse und Entwurf der neuen Prozesse
Entwickeln der Zielarchitektur gemäß TOGAF (in LeanIX) – Nach Klärung der Business Architektur, Entwicklung der
Informationsarchitektur – Anwendungen, Schnittstellen DatenobjekteIdentifizieren von Architektur-Kandidaten, gemeinsame Bewertung von Business & IT, welches geeignete Architekturlösungen sind
Visualieren aller Informationen in Signavio und LeanIX – machen die Lösungswege transparent, verstehbar für Business & IT
Etablieren agiles Projektvorgehen mit Scrum / Kanban – Umsetzung der Lösung in 13 Sprints in JIRA später AzureDevOps
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Marc Kresin
Designing your digital future, Erreiche Business Agilität im digitalen Wettbewerb mit Cloud, Künstlicher Intelligenz, Digitalisierung, E-Commerce, Lean- und Agile Methoden
